По статистике, в торговый бизнес каждый месяц приходит до 10% новых участников. При этом, остаются в деле из них только единицы. Почему? Вся сложность в том, что продажа, той же, всегда востребованной женской одежды, — не такое простое дело, как может показаться. И проблема здесь не только в высоких стартовых вложениях. В конце концов, это может быть интернет магазин, куда будет закупаться женская одежда оптом от производителя в той же сети. Нет, секрет успеха здесь в практике продаж.
Во-первых, крайне важен процесс поиска поставщика. Очевидно, что в идеале, это будет производитель одежды, причем с известным именем. Отыскать пути выхода на такого продавца несложно. Сегодня, когда его Величество Интернет смел все барьеры (временные, пространственные, географические), процесс поиска новых партнеров стал куда более простым и удобным. Но перед тем, как приступать к обсуждению условий сотрудничества, схем обслуживания и расчетов, необходимо лично встретиться. Чтобы посмотреть на товар, на условия его пошива и т.д. Нельзя халатно относиться к этому вопросу, даже если это 8 попытка проверить поставщика.
Во-вторых, наценка. Здесь все просто: она должна быть высокой. В одежде, за счет быстрого оборота не выиграть. Или, говоря проще, плановых показателей не добиться. Да, на начальном этапе, когда новый магазин еще никому не известен, продавцу ничего не останется, кроме как предложить своим клиентам более привлекательные, чем у конкурента, цены. Но по окончанию периода становления нужно выходить на средние показатели работы. Для элитной одежды оптимальная наценка составит порядка 25-30%. Для стандартных вещей ее размер должен варьировать в пределах 60-100%.
В-третьих, покупать брюки женские оптом, юбки, куртки, платья, — нужно в большем количестве, чем планируется продать. Потому что остатки ассортимента – это не залежи и не проблема, которую срочно нужно устранить. Это наполнение прилавков. Без остатков магазин останется без клиентов. То есть бизнес попросту остановится. Поэтому, если запланировано продать 200 курток, то брать нужно 300 штук. Это – утрированный пример для понятности.
В-четвертых, схема «под реализацию» подходит только для продажи стандартного товара среднего и ниже класса. При желании торговать элитной одеждой (брендовой в том числе), ориентироваться придется только на предоплату. Потому что никто не предложит качественную продукцию под реализацию. С вероятностью в 99%, это будет либо старая коллекция, либо невостребованная партия, либо низкосортный товар.